INTERVIEWS_11
事務系総合職営業
T.Yトータルソリューション事業所 営業部
2020年入社
工学部 化学システム工学科卒
フットワークを活かし、
全国の製造現場の課題解決に貢献。
Q.三菱電機ソフトウエアに入社した理由は？
当社を知ったきっかけは、大学で開催された企業説明会でした。三菱電機のグループ会社で安定性があり、福利厚生面も充実している点に惹かれ、エントリーすることにしました。
入社の決め手となったのは、面接後の１本の電話です。私は理系でしたから技術系社員として応募したのですが、「営業として採用したい」と連絡をいただいたのです。驚いたものの、私はもともと人と話すのが大好きですし、営業として仕事をすることは想定外だったため逆に面白いと思いました。私のコミュニケーションスキルを評価してくれた期待に応えたいとの気持ちもあって、入社を決めました。
Q.これまでどんな仕事をしてきましたか？
入社したのはコロナ禍のまっただ中。新入社員研修を受けている間に緊急事態宣言が発せられ、在宅と対面の並行で研修を受けました。その後、現在の部署に配属され、OJTで指導を受けながら、工場向けのパッケージ製品の販売に携わりました。これは製造ラインの制御データを収集する『Miranda』というデータ収集ソフトウェアで、製造ラインの生産性向上やトラブル解析に貢献する製品です。私は『Miranda』の販売担当者として、お客様のもとを訪問してヒアリングや提案を担当していました。その他にも、展示会の説明員やWEBセミナーの講師などを通じ、不特定多数のお客様向けの営業活動も担当しました。
Q.現在の担当ミッションと仕事は？
２年目からはシステム開発案件の担当となり、現在に至っています。最近は医薬品業界の案件発掘に力を入れており、ユーザーへの販売を担当する販売代理店向けの勉強会のため、全国を飛び回っています。興味を持ってくださったユーザーがいた場合は販売代理店に同行し、先方と詳しい商談を進め、要件定義や見積もり作成など、受注に向けた取り組みを進めます。遠方の案件も多く、北海道から九州まで、週に1、2度は全国出張しています。多くの方と関係性を構築することができますし、現地の温泉を楽しめることもありますし、出張は楽しみな仕事のひとつです。
Q.印象に残っているエピソードは？
当社にとって初のWEBセミナーで講師役を務めたことが印象に残っています。セミナーはライブで開催されたため、質疑応答に寄せられる質問にリアルタイムで的確に答えられるかが特に不安でしたが、セミナー終了後に商品へのお問い合わせをいただき、具体的な商談へと繋がったことはとても嬉しかったです。また、セミナーで使った商品紹介の資料は私が作成したのですが、商品を開発した技術部門の担当者や先輩から「わかりやすい資料だった」と言われたことも、自信につながりました。緊張したものの、思い切って講師役に挑戦して本当によかったです。
Q.仕事のやりがいは？
食品、自動車、化粧品、医薬品などさまざまな業界の工場に足を運び、生産現場を直接目にできることは、この仕事の醍醐味です。モノづくりの現場は、やはりシンプルに楽しいです。当社が導入したシステムが現場で実際に稼働していて、お客様から「三菱さんに頼んでよかったです」「次もお願いしたい」と言われると、誇らしく感じます。導入までに苦労した案件であっても、こうした言葉を聞くと次はもっと頑張りたいと思いますし、お客様の生の声に触れられるのは、一番のやりがいです。また、医薬品の製造工場に行くと、薬品の製造をサポートすることで人々の健康に貢献できているという気持ちも湧いてきます。
Q.将来どんなことに貢献したいですか？
今後は新規顧客の開拓に挑戦したいと考えています。全国にはまだ当社と取引のない工場が山のようにありますから、こちらから積極的にアプローチして新たな顧客基盤を築いていきたいと思います。さらにユーザーや販売代理店と長期的な信頼関係を築き、いつでも頼りにしていただける営業を目指しています。これらを通じて営業としてさらに成長することで、会社の発展に貢献したいですね。
Q.三菱電機ソフトウエアをどんな会社にしていきたいですか？
AIなどの新しい技術を積極的に取り込んでいく、先進的な企業にしていきたいと思っています。それによって他社の一歩先を走る、業界のリーダーを目指したいと考えています。常に技術革新を推進し、ユーザーに対してより高品質なサービスが提供できるようになれば、さらに競争力が高まっていくでしょう。そうしたスパイラルを生み出す会社でありたいと考えています。
Q.学生の皆さんへのメッセージをお願いします
当社はとても風通しがよく、経営トップも気軽に現場を訪ねて、私たちの声に耳を傾けてくれます。それが会社の施策に反映されることもあり、働きやすさにつながっています。
また、当社にはさまざまな部署があり、宇宙から家電製品まで幅広い事業領域をカバーしていますので、入社すればきっと挑戦したい仕事が見つかるはずです。安定した基盤の上で安心して働ける点も魅力ですので、ぜひ入社していただけたらと思います。
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